在新一轮的经济发展中，各地政府开始意识到人才所起的关键作用。过去的几年，不同规模实力水平的城市各展其能，在全国范围内拉开了一场城市「抢人才」的持久战。

如今距「抢人大战」提出已有几年时间，回看各地人才引进的成果，有可称道之处，但亮眼数据背后，同样也有难言之隐。

1、在实际操作中，产业发展同质化严重，特别是在芯片、半导体、新能源、生物医药等新兴领域，各地盲目引进、盲目攀比，最直接的后果便是「人才消费」水涨船高，项目质量却每况愈下。

2、人才骗补现象屡见不鲜，一部分所谓的专家和海归人才利用各地政府急于招徕人才的心理，拿着一份PPT到全国各地「巡演」，四处洽谈落地、拿补贴，就是不落地。

3、在上位政策引导下，各地政府普遍把人才层级作为人才引进工作的首要维度，一般并不强制要求人才带成熟的产业化项目入驻，导致的结果就是人才引进了不少，但真正投产的项目少之又少。

4、人才效能有明显的后期效应，一般来说，一个初创项目至少要3-5年时间才能有所建树，可地方领导的任期一般也就是3年左右，对项目发展缺乏足够的耐心。

地方政府「急于求成」的心态助长了项目投机的气焰，滋生了一批坑蒙拐骗的项目。如何从鱼龙混杂的消息中甄别出真正的「好项目」，将是未来各地招才引智工作的重要课题。

正文：

一、了解项目创始人的学历（头衔）、经验

人才项目，归根结底，最重要的还是人。

人才分几类，「两院院士」、「国千」、「国万」、「长江学者」等是人才链最顶端的专家，代表一流的技术能力与品牌力，是人才中的佼佼者；第二梯队，包括海内外名校博士（及以上）学历人才，以及省、市认定的高层次人才等，相对于上面的国家级人才，此类人才（项目）更容易引进，但也是投机倒把的「重灾区」，对此类人才（项目）园区需谨慎甄别；第三梯队包括其他一些普通985的硕、博士等，属于一般性人才项目。

当然也有部分项目，咋一看创始人名头很大，但领军人才本人并未把太多精力放在上面，只是偶尔兼职、甚至只是冠了个名，此类项目的含金量要大打折扣。

另一个考量维度是团队（主要创始人）的工作经验，一般来说，有大型集团中层以上从业经验或成功创业经历的人才，在竞争中会少走很多弯路，反之创业则更不容易成功；此外，团队组织框架要合理，「万事俱备，只差一个程序员」这种显然说不通；而一个团队的年龄跨度过大（比如一个50后带着一堆00后创业）也会给项目发展留下隐患。

二、不懂的领域尽量不涉及

这点不难理解，如果对一个行业完全没有了解，很难判断项目的真实性，只能任凭对方「胡吹乱嗙」；即便贸然引进，由于双方在思维认知上存在巨大差异，很多事情难以达成一致，结果就是要么园区对项目方听之任之，要么政府粗暴干涉，影响企业经营节奏。

三、是否有成型的产品

美国知名畅销书作家蒂姆 · 费里斯有一句名言，「请相信我，你的想法一文不值」。

初创团队中，最不缺的就是想法。创业团队里，随便拉三五人讨论，都会产生层出不穷的想法，但当想法真正落地时的困难才会显现，在市场的检验下，绝大多数所谓的想法都是一厢情愿的。所以，涉及人才项目，我们原则上应要求对方提供清晰的技术路径及较为成型的产品。对有强大背书的专家人才可以适当放宽要求，但也要从行业的市场规模、技术壁垒、准入门槛、资金需求等几个维度进行考量，综合研判项目的可行性。

四、是否拥有自主知识产权

知识产权是创新能力的证明，想了解一个项目的创新能力，最简单的方法便是了解其知识产权拥有量，拥有多个完全自主知识产权的项目一般不会差，反之我们则要对人才（项目）的竞争力打上一个大大的问号。

五、了解项目的成本

初创项目业务模型还没有验证出来，收入几乎为零，所以我们很难从营收的角度判断项目的好坏。但另一方面，项目的成本确是实打实的，它能够直接反映项目为了发展而实际发生的支出，由此反映出人才创业的态度与魄力；此外，如果项目的资金需求特别大，每年支出千万甚至亿级，园区还需要考虑是否具备吃下该项目的能力。

六、评估市场前景

企业的市场前景判断有几个维度，一是目前国家和地方对该行业的政策支持力度如何，是否是国家鼓励发展的类目？二是市场用户对该产品是否有需求，如有，市场存量有多大？三是行业延展性如何，未来变化可能有多大？四是目前市面上是否有同类产品，如有，本项目处于什么位置？是否还有弯道超车的机会？

七、问清项目的履历

包括项目的成立时间，成立地点，股东姓名、股份比例、注册资金、实到资金；以及此前是否拿过其他政府的人才政策，目前是否还有在谈的政府或园区等等。

八、问清项目投资的缘由

每一个决策都有其合理性，面对那些看起来明显不合常理的投资行为（如人工智能团队离开上海到十八线小县城创业、或者从事海洋经济的人才来内陆投资创业）我们要多一个心眼，要求对方给出合理的解释。

九、问清项目的政策诉求

不同领域、不同发展阶段的项目，政策诉求也不相同：如生物医药项目，会有药物注册申报、药物通关的需求，同时药物的研发及临床研究开销极大，需要资金支持；人工智能、区块链等高科技项目，对研发政策、人才政策这些更为看重；智能物流、智能货运、跨境贸易等项，目需要更好的税收减免政策；新基建项目投资，一般希望拿到地方政府的订单....充分了解项目的政策诉求，才有利于精准施政，引才入园。

十、看不清的项目，以退为进

如果某个项目实在看不懂，又不愿轻易放弃，可以选择暂时搁置。一方面观察其他地方政府或投资机构的态度，了解他们对该项目的看法，另一方面也给自己一个观察期，过三个月、或者半年，在回过头来看项目的发展，是不是还活着，有没有按预定计划推进，产品研发有没有进展，再决定要不要引进。