产业园区是政府和企业以推动产业集聚发展为目标而创立的载体空间，是推动城市化建设和区域经济发展、企业转型升级、创新资源集聚的产业空间聚集形态。

早前很多产业园区是二房东管理思维，租金导向强，完全没有产业运营理念，园区招商的企业也是五花八门，毫无主题可言。

经济环境好的情况下，市场需求大，所谓“水大鱼大”，园区招商问题没有太凸现，但是近几年，受疫情影响和国内外经济形势变化，市场需求骤降、投资信心不足，以广州为例，我们调研了解2022上半年全市产业园区空置率15－30%，很多园区反馈招商难、企业流失率高。在内循环的政策带动下，广州一方面提制造业立市，一方面推链长制招商，我们的研究表明，广州正在快速进入产业时代，需要“快招商、招好商”，大力开展招商招商毫无疑问是当下重点工作。

广州市越秀区“链长制”工作专题会议

当下进入产业时代，外部冲击下产业链供应链越长，断裂风险越大，因此国内外调整产业布局，产业链正在变粗变短，全球化开始转向本土化、区域化，这即是挑战也是机遇，所以产业园区建设要以产业链为主，强化主题、注重产业社群培育，营造产业生态集群有联动。

总的来讲，这些方式最优化的推动了园区与企业共生共存，园区发展的根基就比较稳，因此做好主题产业园区关键在于产业思维，专业运营，行业定制，要注重产业研究和遴选，主题产业园区大有可为，也是大势所趋，以广州为例，GRID策划推动的广州设计之都、沙湾珠宝产业园、花果山超高清小镇等等，都是产业主题特色鲜明的园区；园区再通过专业化团队运营，或是国企和民企合作，完全摒弃“二房东”思维，一切运营管理围绕入驻企业需求，构建多维产业服务体系，比如某些园区提供“社群服务帮”、“政策顾问管家服务”、“金融超市”“市场供需对接”等等，同时以需定供为行业提供给个性化、定制化的产业适配空间也是非常重要的，例如某生命健康主题产业园区根据行业需求，提供CDMO平台，中试平台等产业专业化配套空间，租金可以比周边普通园区高一倍，且园区招商供不应求，企业根植性强。

GRID产业园区研究谋划成果案例图

从国内发达地区的招商经验来看，产业链精准招商对于地方经济发展的作用是十分明显的，产业园的招商主要是希望招引对地方的产值税收起到作用的企业，并且能够长期落户当地区域，因此，园区招商工作，是需要地方政府在精准招商过程中认准四重角色：“政府是投资环境的营造者”“是子产业链招商组织领导者”“是投资项目的合作者”、“是产业链招商的监管者和维护者”，围绕区域发展定位和企业发展愿景，在政府的支持下，组织线下招商引资活动，为后续园区与企业高频互动、高频对接、高质量发展搭建精准对接的平台。

GRID协助首届白云区村集体建设用地招商推介大会及产业园区促进大会

产业园区招商科学的做法应该是在招商定位的指引下，集中精力先做好龙头产业、龙头企业的招商工作，依靠于龙头企业自身的核心产业集群优势，构建完整的产业生态链，加速“一、二、三”产的全面融合,在发展过程中注重与龙头企业相配套的供应商、服务商、相关产业、相关活动企业的引入，实现以商招商的目的。另外，龙头企业与政府搭建招商引资平台，借助其品牌影响力，在全国范围内开展招商策划、展会推广等服务，全面助推招商引资工作开展。运用发展的眼光不断促成产业的升级换代，这样才能真正实现招商工作的良性循环。无论是对于政府而言，还是对于产业园区投资者来说，土地和资金常有，而客户不常有，招商工作始终都是所有工作的龙头，做好了产业导入和企业引进工作，也就相当于做好了产业园区开发工作的一大部分。   

经典案例——天河区小鹏汽车产业园

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